短视频运营:如何培养一个“网红”?

无论是哪个年代,追星都大有人在,于是,众多品牌就纷纷在明星身上下功夫。

找明星代言,找明星试用等等,但是,需求多了,明星的费用也就一路飙升,于是成了众多企业高不可攀的存在。

近两年,随着短视频火起来了,还有一大堆网红。

她们同样拥有众多粉丝的追捧,甚至在带货能力上,比明星要高跟多,而且合作的价格也相对便宜。于是,一跃晋升为各大公司的宠儿。

可很多人表示纳闷,网红到底是怎么火起来的?好像就是那么一段时间,莫名其妙就火了。

今天,我来教大家如何培养网红达人,顺便大家一起来看看,网红到底是怎么火起来的。

网红达人培养

在讲培养前,先要了解一下MCN机构运作。

MCN源自于国外成熟的网红经济运作,一个多频道的网络形态。

将MCN内容联合起来,在资本和平台的支持下,保障内容的持续,稳定。从而实现商业利益。

国内在13年兴起,16年开始大量资金入场,平台开始变得多元化,并构建起了滋有社区和平台,通过连接网红,平台,品牌商家。主要生产视频等内容领域。

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MCN运作的一般流程如下

新人迁入,套用网红模板,开始人设构建

低成本,或者网红自己调动资源做反馈测试

有稳定的模式后,MCN机构投入成本,导入流量和资源推动

稳定产出内容,广告。电商商业化为MCN赚钱并分成

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如今,MCN的发展也趋于多元化,主要有以下几类

电商类MCN,以电商出货为主。代表有如涵电商、缇苏电商

营销型MCN,以发行营销为主。代表有新片场

知识型MCN,以内容付费为主。代表有时间知道,微课传奇,老路识堂

泛内容型MCN,以文化品类为主。代表有青藤文化,大禹文化

娱乐型MCN,以娱乐搞笑的八卦类为主

短视频的选题一般来说有四点好处:播放效果好,分享效果好,点赞收藏好,打开效果好。

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在整个网红运作的过程中,MCN机构的作用也是不可或缺的。主要有以下几点:

协助网红创作,数字版权管理,内容编辑,内容变现,多平台分发,IP品牌营销

通过资金,技术,服务等争取上下游平台更多的扶持

通过签约,包装,推广,变现,统一管理内容创作者

通过稳定高质量的内容与短视频平台关系密切,相互扶持

通过内容定制和市场地位与广告主达成高层次的合作关系

通过自家头部,中部的网红带新人,成就新的网红

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MCN公司短视频制作的一般工作流程如下:

创意

故事

剧本

市场定位

确认立项

组建主创灰意

统筹计划

风格确立

视频概念与声音设计

场景设计与人物造型设计

选场景,演员和分镜制作

场景搭建,道具设计制作,服装化妆,确定拍摄的用具和细节

表演,导演,摄像机,场景布置

画面拍摄,现场录音

剪辑,后期效果,配音,录音

一般团队会配置有编剧,导演,摄像,剪辑和运营共同协作。

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MCN的发展特点有以下几点

头牌带支粉丝聚集,MCN强化输出和固粉能力突出,主要原因是团队化,专业化,并且输出稳定

瞄准短视频直播平台,开展多方合作,利用平台大量的用户基础,最大限度地实现导流

培育跨平台红人,传播辐射全网,从而实现全网导流

专注特定领域,服务精细用户,注重打造特色网红,符合平台和产品气质地内容

电商+MCN进行共赢,全面电商化开始,内容生产,商品销售,市场消费,网红导购,通过MCN共赢共生

了解了专业机构地运作方式,接下来,我们来正式进入学习——如何培养网红

首先,我们要了解网红经济的产业链

网红通过综合社交平台、垂直社交、社区论坛,视频网站,直播平台等社交平台,散发自己的影响力。粉丝通过关注,转发,互动来体现网红的价值。

之后,网红孵化机构和经纪公司孵化包装网红。提供店销管理,粉丝运营,然后通过分成分利。

电商网红对接供应链服务商接入供应链管理,通过展示商品,发布内容,导购引流,粉丝维护等方式,实现共赢。

内容网红对接知识付费,教育,IP文旅等机构,从而实现共赢。

名人网红对接线下商演,影视,综艺,泛娱乐圈,也可以对接广告主,赞助,实现共赢。

投资方或者传媒公司也可以加入网红经济产业链,在其中起到一个发动机,催化剂的作用。

网红培养模式

网红培养分为四个步骤:

第一步,网红包装

主要包括角色定位,日常内容,策划生产。

这里的数据标准主要参考受众,市场分析、话题,运营策略、转化率,影响力评估。

内容生产要有个性化定位,独特性结构和可持续性的保障

第二步,网红传播

主要包括话题制造,渠道拓展,全方位推广。

品牌打造方面,要注重角色包装,话题打造和全平台推广。

社群构建要做粉丝沉淀,品牌传播,资源连接

第三步,商业变现

主要包括品牌打造,商业模式,实现床头。

价值化包括品牌广告,电商导流,内容消费。

平台化包括产品开拓,平台拓展和商业化闭环构建。

资本化包括大数据评估,全方位孵化,产业化发展

第四步,网红经济闭环构建

前期准备完成后,就要开始盈利了。比如,广告,电商,知识付费,品牌代言,共享经济,O2O入口等盈利模式。另外,内容稳定,并且有垂直专业度的,可以公关,出书,营销等方式盈利

这里一共分为六个步骤

第一步,网红打造,具体方法之前讲过了

第二步,拍摄日常,生活状态,社交推广等内容

第三步,粉丝维护

第四步,店铺上新,商品淘汰机制

第五步,电商变现,粉丝导流成交商品

第六步,采购生产,专门为网红设计的爆款产品

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网红热点事件传播规律

自发直播和小公司运作的想成为网红的数不胜数,可最后成功的却是屈指可数。

看着别人的热点事件不断发酵,自己弄个事件就像放了个屁,很快烟消云散,这是为什么呢?

我来给你们解读以下传播规律。

首先,事件策划,要选择好的内容,迎合大众审美和口味。

之后,首发渠道要选好,要有一定的粉丝基础。

首发之后,就要开始集中转发,比如微博,抖音,朋友圈,大号,付费推广等等。

等消息传播出去了,开始制造多个版本,从多维度去描述,比如,视频,判断图片,音乐,混剪,PS恶搞等等。

之后就是PR稿件,比如,为什么火了?分析性文章和总结性文章。

最后,就是跟进。比如互联网公司,凑热闹,热搜,电台,电视,报纸,全民议论。

一套模式下来,热点塑造成功。

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最后,网红内容的运营该如何做呢?

我们首先要理清楚IP思路,品牌连接IP,IP连接粉丝,粉丝转化用户,用户形成IP壁垒。最终,形成闭环良性循环。

内容运营要把握住六个核心点

第一, 审己。就是看网红自己都会什么。比如能力,特长,个性,态度,经历,三观,抱负等等。

第二, 度人。就是你的用户是什么样的,她们的特征是什么,喜好是什么,语境和价值观是什么。

第三, 设计。给自己做一个人设,包括定位,类型,风格,角度,调性等等。

第四, 创作。定位做好之后,就是传递了,可以通过故事,观点,知识,表情,语言来传递,加深人设设定。

第五, 发布。发布的时候要注重方式,平台,频率和模板。

第六,互动。和粉丝互动,可以有效调动起粉丝的积极性,比如点赞,回复,最后做好调查。

最后生产出的内容的好坏,也可以从以下六个维度来考核

第一个,热度。主题热度,人物热度,话题热度。

第二个,新鲜度。事件的新鲜度和表现手法的新鲜度。

第三个,观赏度。色彩,美观,情节流畅度。

第四个,稀缺度。内容稀缺,版权稀缺,素材稀缺等等。

第五个,精彩度。亮点,意义,精彩分布等等。

第六个,完整度。剧情完整,理论完整。

最后一点,就是网红气质的打造。

对于网红的定义,不只是真人,有些虚拟人物相继出现,网红也摆脱了单易的平台,多平台同时运营成了常态。

气质知名度,是形成热点和聚集人气的保障。可以有匪气,痞气,书生气,正气,萌气,喜气,傻气,帅气等等。

根据不同的人物性格,打造不同的气质,更有辨识度。

企业如何制作短视频

既然短视频的营销做得如此风生水起,很多企业也开始跃跃欲试。但是,如果做不出用户喜闻乐见的视频,那就是白白用钱打水漂。

我们今天再来讲讲,企业应该如何制作短视频才能真正达成自己的目的。

企业的短视频分为两种,VLOG和短视频。我们先来说说VLOG。

VLOG解读

VLOG是视频博客,通过拍摄视频的方式记录自己的日常生活。

目前各大平台都是加大了对VLOG的扶持,B站,腾讯,抖音,微博等等。

VLOG是让抖音更快手化,让快手更抖音化。比如欧阳娜娜,王源,李易峰等明星都是第一批微博热搜的进驻者。

VLOG的商业变现单一,内容同质化等困境,头部用户参与带动用户但与热情,平台应用降低用户的制作门槛等,都是VLOG后续爆发的关键。

随着5G的到来,再搭配VLOG的特性,相信VLOG会是视频社交的最佳入口。

VLOG和短视频有三点本质区别

第一点

VLOG没有刻意设计和艺术加工,偏向于内容真实,节奏平缓的生活记录,发挥其可视性、多维性与真实性,观众像听故事一样。短视频更多是经过专业策划和精心包装的PGC或者PUGC内容,多是猎奇,段子,知识等类型。

第二点

再传播主体上,VLOG主要由明星和网红等头部用户吸引流量,短视频活跃主体为草根用户。

第三点

VLOG更加生活化,具有真实性,个人同价格鲜明,粉丝的心理也不同。给予用户的好奇心和窥视欲望,短视频的受众很大程度带着娱乐和消磨时间的心理,看视表演视频满足以下。

VLOG的内容主要以记录生活的角度出发,拍日常,拍吃喝拉撒睡,传达想要表达的自我理念,可以是一杯咖啡,一顿午餐等等。

短视频注重视频的情节和内容,拍摄和剪辑首发难度不高,VLOG更强调转场,对拍摄的设备和技术要求更高,镜头语音,时常,配乐,剪辑节奏把握都比视频要求高。常常要从几十G的拍摄素材中剪辑出5到10分钟。

VLOG的营销形式有五种

第一种,主题故事

从自身故事出发,将品牌倡导的精神再VLOG中体现出来,这种形式让粉丝更容易接受。可以将品牌的精神理念再故事中通过软性巧妙地方式呈现出来。

第二种,品牌发布会

现场体验,试用新产品,对当场所有的场景进行捕捉,简洁直接,同时又生活化呈现了品牌发布会地信息。

第三种,品牌展览

品牌主题以自己地风格呈现在场的观感,包含一定地产品的露出和展会流程的大致呈现,并不会显得很硬广,更生活化和趣味的形式体现。

第四种,沉浸式体验

亲身深度体验,记录品牌服务和生活状态,更形象直观和感染力出大受众。

第五种,产品测评

产品使用,多角度展现产品的性能和特征,为粉丝提供干货类产品指南。

VLOG制作包括三个步骤

第一步,拍摄准备

脚本要写清拍摄主题和拍摄的各个分镜头,脚本主线,BGM,展现手法等。

拍摄的器材需要准备手机,相机,无人机。辅助工具又稳定器,三脚架,麦克风,补光灯。

第二步,拍摄

拍摄的方式可以固定机位拍摄,录教程,延迟拍摄,对着镜头说话,美妆示范,开箱视频,好物推荐,也可以边走边拍。

运镜技巧,移动摇镜,用移动,推位,摇摆动作来展示主题。一镜到底,剪辑时候搭配停顿的慢镜头,节奏感更强。镜头跟随,跟随主体旋转,或者跟拍移动的主题。

转场技巧,用物体遮挡转场,比如背包,手掌,帽子。相似场景转场,比如天空,地面,相似性动作,或者旋转跑跑转场。

第三步,后期制作

后期制作的软件有很多,可以挑一个自己适合的。推荐VUE BLOG,猫饼,inshot,videoleap,vllo。

技巧比如视频不够,动图来凑;不想出镜加档纸,多屏来缩短时常,丰富表达内容,画面连贯,转场过度。

最后,我们看一下,企业短视频应该如何制作。

企业短视频

企业的短视频营销可以达成四种效果

第一种,获取用户。把每个视频内容当成一条广告去分发。

第二种,品牌曝光。增加品牌的知名度和认可度,塑造品牌形象。

第三种,产品销售。赢得用户信任,影响用户完成最终交易。

第四种,社交互动。将短视频平台变成粉丝互动的一种渠道。

企业短视频的定位分五步

第一步,账号定位。比如,账号定位,受众定位,内容定位。

第二步,短视频内容。首先是原创内容,要体现积极的价值观,然后要选用优质原生广告素材。

第三步,账号运营。注意内容发布数和发布频次。活动发布数和评论运营。

第四步,用户互动。包括点赞,分享,评论,私信。

第五步,粉丝积累。包括粉丝数量,质量和互动。

当然,企业做视频的目的,最终还是要展示企业和品牌,那么,就要考虑如何在短视频中植入品牌。

第一种,产品种草

真实体验出发,对产品进行好评介绍,突出产品的优异性质,诱导购买。比如,试用,开箱,测评,清单。

第二种,综艺植入

在强互动参与性,强娱乐性的综艺视频内植入品牌产品。比如,脱口秀,街访,真人秀,模仿等。

第三种,才艺植入

达人围绕自身才艺技能进行原创或者二次创意作品,植入创作品牌元素。比如,解说,专业技能,舞蹈,音乐等。

第四种,短剧植入

达人根据风格品牌进行剧情编创与场景化演绎。比如搞笑,生活,励志,穿越等等。

短视频拍摄的时候,自我表达型,要自己讲述产品的特点,亮点。第三方采访型,要两个人配合,表现人物在产品的生产方面的用心。展示型,要展示商品生产流程,功能解释等等。

运营标准:又情与平台对话激发用户情感共鸣,是运营的前提。有趣,让用户有参与感,好奇,快乐,放松,是内容核心。有用有价值,有收获有重点。最后又品,没用的品质,品味,正能量,品牌理念,价值承诺等是基础要求。

对于不同的类型,团队成员的分量也有所不同。

知识讲解类,内容大于演员大于视频制作。

娱乐剧场类,内容大于演员大于视频制作。

感官体感类,视频制作大于演员大于内容运营。

企业短视频的玩法主要可以有硬广,开屏,挑战赛投放等等。信息流广告。蓝V企业号,网红达人拍摄。

发展要经过三个阶段。

第一个阶段:探索期。时间一般是1到3个月

探索出抖音用户喜欢的内容,从主流用户的主流需求出发,完成初期用户的积累和沉淀。

第二个阶段:增长期。时间一般是3到6个月

从沉淀的用户中筛选出有价值的种子用户,确定企业号运营的标签内容方向,找到增长点,强化品牌人设。

第三个阶段:稳定期。时间一般是6到9个月以后

成熟的用户运营方法论,延申到多个账号,其他媒体平台内容运营,最终让不同的账号内的核心用户相互转移,完成用户的拓展和新增。

无论是培养网红,还是将公司品牌作为网红来运作,都有独特的手段。

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