抖音直播最赚钱的5种变现方式

长相甜美、舞蹈视频优质的抖音舞蹈女神 @惠子ssical, 30天音浪3.2亿,折合人民币3200万;

抖音直播最赚钱的5种变现方式

数据来源:飞瓜数据

凭借着恶搞老婆、恶搞姐姐的搞笑视频,在抖音圈粉2116万的@陈三废gg, 一场直播销售额539万,近7天场均直播销售额299万;

抖音直播最赚钱的5种变现方式

数据来源:新抖

广东收租夫妇@大狼狗郑建鹏&言真夫妇,半个月直播带货2次,场均销量3.2万,场均销售额737.7万;

抖音直播最赚钱的5种变现方式

数据来源:飞瓜数据

类似这样的抖音直播赚钱案例还有很多、很多……

相信你也很想知道他们都是怎么通过抖音直播赚钱的?抖音直播如何赚钱?抖音直播赚钱方式有哪些?

今天这篇文章我们就来盘点一下5大最赚钱的抖音直播变现方式,分别是:

  • 直播打赏
  • 纯佣金cps
  • 坑位费+cps
  • 曝光广告
  • 连麦引流

01、直播打赏

打赏作为直播最基础的变现方式,主要是通过用户充值虚拟币(抖币),然后主播获得打赏礼物(音浪)和提升直播间排行榜名次。

夸张的礼物效果赚足了眼球,再配合主播口播让打赏人存在感十足。而观众为了继续得到这种满足感,就会持续消费,从而不断为主播创收虚拟礼物。

抖音直播最赚钱的5种变现方式

音浪和抖币的区别是什么?

音浪是主播收到的打赏收入,为主播受用户欢迎程度的体现。用户每刷1抖币,平台就会奖励主播1音浪。

产生音浪的场景包括但不限于:打赏礼物、付费连麦等。

抖音的音浪兑换比例目前是1:10,也就是说10音浪=1元钱。

比如一个嘉年华是3000抖币,那么主播就会收获3000音浪,折合人民币300元。但是在提现时,还会按照5:5的比例与抖音平台分成。

也就是说假如你有3000音浪,折合人民币300元,可以直接提现150元钱。

抖币是用户充值的计量单位,以人民币的形式充值。

目前IOS端1元=7抖币;安卓端1元=10抖币;首日充值1元起,额外奖励5抖币;抖币充值只能根据平台指定的充值数量进行充值,目前共有6个阶梯,如下图:

抖音直播最赚钱的5种变现方式

关于抖音直播如何赚钱,我们文章开头也说过,@惠子ssical 平均每场直播音浪几乎都是500万+、700万+,折合人民币就是50万、70万。

抖音直播最赚钱的5种变现方式

为什么有人喜欢在直播间打赏?他们打赏的心理是什么?原因主要有3个:

1.单纯的喜欢达人;就像追星一样,为爱买单;

2.获得存在感;在直播间刷几个火箭,送几个嘉年华,就能让主播立马注意到你,甚至对你俯首帖耳。

3.达到商业目的;比如秒榜连麦,就是通过给主播刷礼物刷到榜一,从而连麦进行直播带货。

想要获得观众打赏,达人需要具备的基本能力有哪些?

才艺类:唱歌、跳舞、颜值;比如@惠子ssica,凭借超高的颜值、再加上性感可爱的舞蹈,收获了无数宅男的放心。

有消息传言,@惠子ssica到目前为止,抖音直播音浪折合人民币的收入,已经超过1个亿。

垂类内容:游戏、钓鱼户外;不知道你有没有在抖音上刷到过户外钓鱼的视频,直播间动不动观看人数数万,而且音浪也非常高。

这是为什么?因为他满足了人们的猎奇心理,你永远不知道下一钩钓起来的到底是什么鱼,鱼的大小有多少。

PK:连麦PK就是两个主播约定连麦PK,输了之后,会有什么惩罚。然后主播开始在直播间对自己的粉丝进行召唤,进而获得更多的直播打赏。粉丝们也会为了让主播避免惩罚,而纷纷刷礼物。

02、纯佣金CPS

什么是CPS?

CPS(Cost Per Sale),是以实际销售产品数量,来换算广告刊登金额。按销售付费-按销售分成。简单点说,就是你帮助商家销售产品,赚取一定比例的佣金。

抖音自从开启直播购物车,直播+CPS的带货模式,就已经成为了抖音直播带货最主要的变现手段之一。

纯佣金CPS的抖音直播带货模式,特别适合刚开始直播的达人。没有自己的商品,在分销平台,比如淘宝联盟、精选联盟等,通过产品关键词查找高佣金的商品进行带货。

抖音直播最赚钱的5种变现方式

当然,一些有议价权的头部大主播,也会直接与商家谈高比例的佣金率。

ps.CPS模式也是目前适用范围最广的抖音直播带货赚钱模式。虽然说这种模式新手也适用,但是想要赚钱并不是一件容易的事情。

03、坑位费+CPS

想让网红主播帮商家带货,那么商家就会支付给达人带货商品的费用,也就是我们常说的坑位费。

坑位费与主播的知名度成正比。

比如4月1日,罗永浩首次抖音直播,坑位费60万每个,坑位费收入1500万。

直播后,再根据用户点击产生的实际销售数量收取佣金。

这种就比较适合有稳定带货能力,或者流量级别足够高的明星or达人。

抖音直播最赚钱的5种变现方式

网传达人主播坑位费

04、曝光广告

如果品牌、商家的核心述求是品牌推广的时候,一般会选择曝光广告。

这种广告主要是非电商向且以曝光量或下载为核心指标,对达人匹配度要求稍高。

一般为头部主播或垂类达人,达人接这类广告一般为被动招商。

它的变现模式是怎样的呢?

直播间的品宣广告,品宣向一般是汽车、手机、运动类这些,特别适合垂类的头部达人,达人的直播间具有高曝光量。

而效果向主要包括游戏、教育引导下载类的;转化的ROI效果会更好,也是适合有一定粉丝基础的垂类达人。

05、连麦引流

最近在抖音上兴起了一股连麦带货的方式。

就是通过连麦砍价的方式,引爆直播间,从而完成销售转化。具有流量能力的达人,和需要流量的达人/商家进行连麦引流,一般为一次性费用+打赏。

比如林先生、哑舍,甚至是郭聪明这些头部的主播,日常直播中都会和商家连麦卖货。

达人直播间的PCU(Peak concurrent users:最高同时在线人数)和ACU(Average concurrent users:平均同时在线人数)数据越高,就意味着议价能力越强。

变现模式主要是连麦给直播间引流+配合砍价。整个砍价过程会让用户切实的感受到商品的优惠力度和性价比,从而刺激粉丝下单。

这种方式特别适合达人流量能力极强,且粉丝忠诚度极高的主播,比如某家军。

以上就是抖音直播如何赚钱,以及抖音直播目前最赚钱的5种模式。

最后,我们再来总结一下:

抖音直播最赚钱的5种变现方式

从背景上来讲,今年因为疫情影响,广告行业遇冷,再加上直播在线人数越来越多,抖音电商直播一定会迎来发展的红利期。

而从这5种抖音直播变现模式适合的达人类型角度来讲,首先CPS更适合新手直播电商达人,没有货源的烦恼。

坑位费+CPS适合具有稳定带货能力、有一定知名度的达人;比如罗永浩、大狼狗夫妇、陈三废gg、朱瓜瓜等等。

品宣广告适合头部主播以及垂类达人,它需要头部或者是垂类达人单一领域方面影响力更大,流量更多。

而连麦引流适合于本身就有很大流量的达人。

这5大类抖音直播变现模式,对于主播的要求是依次递进的。

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